Tendencias de moda y planificación minorista

Tu marca tiene un estilo, es esa personalidad la que te hace tan especial.

Pero vamos, cada vez que planificamos la próxima temporada surge la misma pregunta: ¿cómo integrar las tendencias de moda en nuestra planificación como minorista?

Desde que se empieza la recogida de fibras para la posterior elaboración del hilo, también en la fabricación del tejido con estos hilos. Y finalmente con la selección de estos tejidos para la creación de los modelos de la colección. Todos ellos acaban reflejando y condicionando las tendencias de moda. Y todas ellas serán el inicio de las pistas que como minoristas tendremos que tener en cuenta a la hora de planificar la oferta que escogeremos para nuestra tienda. Pero antes de seguir hablando de tendencias y de cómo integrarlas en nuestra planificación aclaremos qué es tendencia.

 

¿Qué es una tendencia de moda?

Una tendencia es la repetición de un patrón en un período determinado de tiempo. En moda cuando vemos un mismo tipo de prenda, de estilo de vestir, de inspiración, etc en varios desfiles o en varias personas llevándolo por la calle, podemos decir que estamos observando una tendencia.

 

¿En qué consiste la planificación minorista?

Aquellas marcas de moda que no comercializan directamente su producto requieren de la intermediación de la tienda minorista para venderlo. De tal manera que la tienda minorista es el vehículo mediante el que la marca llega a su consumidor.

La planificación de ventas hecha por parte de la tienda para mantener su rango de beneficios es lo que podemos considerar como planificación minorista.

La planificación consistirá en un conjunto de datos a tener en cuenta a la hora de escoger como ha de ser nuestra oferta. Estos datos van desde la cantidad de modelos, el número de tallas y colores, el total de unidades por talla y color por cada tipo de prenda que vamos a tener en la tienda. También el margen que se aplicará sobre cada modelo para poder ofrecer un precio competitivo.

Todos estos, además de otros que veremos más adelante, son elementos a tener en cuenta a la hora de planificar la oferta de nuestra tienda.

 

Planificación de surtido

Mantener un buen nivel de variedad de oferta de modelos amplía las posibilidades de venta, pero al mismo tiempo aumenta el coste de inventario. Por ello así como hay que estar atentos a las diferentes tendencias que van apareciendo día a día, también hemos de planificar la estrategia que aplicaremos a la hora de invertir en una u otra.

A los datos ya mencionados añadiremos estos nuevos en nuestra planificación:

El ciclo de venta, ya sea mensual, trimestral o semestral, en referencia a en qué momento se dará entrada en la tienda a un nuevo tipo de artículo. El tipo de artículo que presentaremos, incluido la introducción de algún artículo de la siguiente temporada para que haga de testigo sobre lo que puede ser demandado.

 

¿Cómo integrar las tendencias de moda en la planificación minorista?

Además de las tendencias que nos vienen dadas por la propia industria y que hemos mencionado al principio de este artículo hay otros actores que forman tendencia.

El mundo, en su día a día, crea moda. Surgen nuevas tendencias diariamente. Lo que se ve en la calle acabará teniendo un impacto en la tienda de moda.

Los primeros en recoger estos cambios en su oferta son los grandes retails de moda: Zara, H&M, Mango, Gap, etc. Tienen la capacidad productiva para dar una respuesta rápida a una tendencia incipiente y ofrecerla en un corto período de tiempo en sus tiendas. Pero además, ellas mismas, debido a su capacidad de venta, les dan impulso.

La moda se comparte rápidamente en las redes sociales. Tener en cuenta lo que se mueve en las redes sociales y lo que tiene éxito en ellas es otra fuente de información sobre las tendencias que están surgiendo.

Los cambios sociales influyen también directamente en las tendencias de moda. La irrupción del Covid en nuestras vidas es el ejemplo más preclaro que hemos vivido últimamente. Y cómo este ha cambiado la demanda por prendas más cómodas e informales.

Tener la capacidad de integrar rápidamente estas tendencias en la estrategia de abastecimiento de la tienda será el factor que marcará la diferencia entre una estrategia u otra.

 

¿Cómo elaborar mi estrategia de planificación minorista?

Ahora que ya tienes grandes conocimientos sobre qué es una tendencia, cómo se construye y cómo crece, es el momento ideal para que descargues este poderoso contenido:

 

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