Rebajas Verano 2023: cómo preparar tu negocio de moda

Tú mejor que nadie sabrás que iniciar y administrar un negocio de moda exitoso puede ser un desafío emocionante y gratificante, que requiere una planificación estratégica y una ejecución cuidadosa. Y teniendo la temporada de rebajas a la vuelta de la esquina, es una excelente oportunidad para aumentar tus ventas y atraer nuevos clientes. 

En este artículo, exploraremos consejos y recomendaciones clave para preparar tu negocio de moda, así como los errores comunes que debes evitar para asegurar el éxito a largo plazo. ¡Empecemos! 

Planifica con antelación

Antes de que comience la temporada de rebajas, realiza una planificación estratégica. Organiza tu tienda física y tu ecommerce, optimiza los contenidos, determina qué productos se incluirán en la promoción, establece descuentos atractivos y decide la duración de la venta. También debes considerar cómo promocionarás tus descuentos: a través de anuncios en redes sociales, campañas de correo electrónico, ads pagos o incluso publicidad en tu tienda física.

Evalúa tu inventario 

Toma en cuenta que las rebajas son una excelente oportunidad para deshacerte del inventario excesivo o de productos de temporadas anteriores. Antes de iniciar la temporada, realiza una evaluación exhaustiva de tu inventario para identificar productos con exceso de stock, aquellos que son de temporadas anteriores o los que no han tenido una buena rotación. Estos serán los candidatos principales para ofrecer descuentos. 

Con Zureo Moda puedes tener tu inventario actualizado en tiempo real y sincronizado con el inventario de tu tienda física. Esto te permitirá ofrecer una mejor experiencia de usuario, evitar compras de productos sin stock y causar molestias innecesarias. 

Establece una propuesta única de venta para tu público objetivo

En un mercado competitivo como es la moda, es esencial destacar entre la multitud. Define una propuesta única de venta (USP, por sus siglas en inglés) que te distinga de tus competidores. Ya sea a través de la calidad excepcional, el diseño innovador o la atención al cliente excepcional, tu USP debe ofrecer un valor diferenciado a tus clientes.

Las ofertas que propongas deben estar pensadas para tu público. ¿Son jóvenes profesionales, amantes de la moda sostenible o personas que buscan ropa asequible? Al conocer a tu audiencia, podrás ofrecer productos y experiencias que satisfagan sus necesidades y preferencias.

Crea descuentos atractivos

Ofrece descuentos atractivos para atraer a los clientes. Puedes considerar descuentos porcentuales, ofertas de compra uno y obtén otro, descuentos progresivos (por ejemplo, un 20% de descuento en una compra y un 30% en dos o más artículos) o descuentos especiales en productos seleccionados. Asegúrate de que tus descuentos sean lo suficientemente atractivos como para motivar a los clientes a comprar, pero también que no afecten negativamente tus márgenes de beneficio.

Promociona los descuentos que has creado

Ads en redes sociales, reels, newsletter, email marketing,  anuncios pagos o publicidad en tu tienda física son algunos de los canales que puedes usar para promocionar las ofertas que tendrás disponibles durante la temporada de rebajas. Asegúrate de crear un sentido de urgencia y escasez, destacando la duración limitada de las rebajas y la disponibilidad limitada de los productos.

No descuides la experiencia de compra

Durante la temporada de rebajas, es importante mantener una experiencia de compra positiva para tus clientes, tanto en tu tienda física como en tu ecommerce. Asegúrate de tener suficiente personal en la tienda para atender la demanda y ofrecer un servicio amable y rápido, mantén tus estantes organizados y limpios para facilitar la búsqueda de productos y considera implementar medidas adicionales, como probadores adicionales o áreas de descanso, para mejorar la comodidad de tus clientes durante su visita.

En cuanto a tu tienda virtual, puedes usara a tu favor herramientas que mejoren la experiencia de compra online, como chats en vivo o chatbots para brindar respuestas instantáneas a preguntas frecuentes.

Ofrece beneficios adicionales

Considera ofrecer beneficios adicionales para incentivar las compras. Esto puede incluir envío gratuito, regalos con compras, cupones para futuras compras o programas de lealtad. Estos incentivos pueden ayudarte a destacar entre la competencia y a fidelizar a tus clientes.

Realiza seguimiento y análisis de resultados

Durante la temporada de rebajas, realiza un seguimiento constante de tus ventas, inventario y resultados. Analiza qué productos tienen un mayor éxito y cuáles no funcionan tan bien. Esto te ayudará a tomar decisiones informadas sobre futuras temporadas de rebajas y a ajustar tu estrategia en consecuencia.

¿Cómo se puede beneficiar tu negocio de moda durante la temporada de rebajas?

La temporada de rebajas puede ofrecer varios beneficios para tu tienda online. Aquí hay algunos de los beneficios clave:

1. Aumento en las ventas: los consumidores están buscando descuentos y ofertas especiales durante esta temporada Al ofrecer descuentos atractivos en tus productos, es más probable que atraigas a nuevos clientes y aumentes tus ventas. Además, las rebajas también pueden motivar a los clientes habituales a realizar compras adicionales.
   
   
2. Liquidación de inventario: la temporada de rebajas es una oportunidad perfecta para liquidar el inventario excesivo o los productos de temporadas anteriores. Puedes utilizar las rebajas para mover productos que no se vendieron durante otros períodos del año y liberar espacio para nuevas colecciones.
   
   
3. Atracción de nuevos clientes: las promociones y descuentos de la temporada de rebajas pueden ser una excelente manera de atraer a nuevos clientes a tu tienda online. Los compradores en busca de ofertas pueden descubrir tu negocio durante este período y, si tienen una buena experiencia de compra, es posible que se conviertan en clientes habituales en el futuro.
   
   
4. Mejora de la visibilidad de tu marca: durante la temporada de rebajas, la competencia entre las tiendas online es alta. Sin embargo, al participar activamente en las rebajas y promociones, puedes aumentar la visibilidad de tu marca y destacarte entre tus competidores. Esto puede ayudar a generar conciencia de marca y atraer la atención de nuevos clientes.

Recuerda que la temporada de rebajas es una oportunidad para generar ingresos y liquidar inventario, pero también para atraer y retener clientes. Con una planificación adecuada, una promoción efectiva y una atención cuidadosa a la experiencia del cliente, puedes aprovechar al máximo esta temporada en beneficio de tu negocio de moda.