La Guía definitiva Black Friday: Tips para agilizar tus ventas de moda

Las fechas de Black Friday ya están aquí. Los descuentos han llegado y las tiendas de moda están desbordadas asumiendo los pedidos, nuevos clientes, preguntas sobre stock y reponer los artículos vendidos. Son demasiadas cosas a las que atender, pero desde Zureo Moda os traemos la guía definitiva sobre qué necesidades tiene un negocio de moda en las fechas del Black Friday.

Como ventaja, destacar que estos tips son válidos, no sólo para estos descuentos, si no para todos los días señalados en el calendario comercial. 

La guía para que tu Black Friday sea exitoso

Ofrece descuentos adaptados tu negocio

Es importante generar "ruido" entre tus clientes y llamar la atención de potenciales que se puedan convertir en asiduos. Sin embargo, debes salvaguardar el bienestar financiero de tu negocio. Es por eso, que recalcamos la importancia de crear una estrategia de precios coherente a tu situación y el contexto de tu tienda de moda en el año. 

No a todo el mundo le sale rentable hacer descuentos agresivos, si es tu caso no te preocupes: existen fórmulas alternativas al descuento durante el Black Friday. 

Una que puede funcionar muy bien es lanzar un producto específico para esas fechas. Piensa en algún artículo que se demande mucho estas navidades y seguro que aciertas.

Elige bien los productos que quieres promocionar

Prepara la campaña en función de tus productos, pero siempre recordando tu propia estrategia empresarial. 

No suele ser recomendable hacer un descuento general y continuado para todos los productos de la tienda. Y más si aún estás empezando. Si quieres realmente vender y aumentar tus números, debes anunciarlo como oferta exclusiva.

Otra opción es la de “ventas limitadas” en stock o tiempo para aumentar la sensación de urgencia y el miedo a perder una oportunidad. ¡Elige la opción más adecuada a ti y a tu target!

Genera expectación en los clientes

Los días antes bombardea a tus clientes a través de distintos canales para que sepan cuáles van a ser los descuentos de tu negocio. ¡Es fácil y económico! Envía un mailing con la promoción y la fecha, WhatsApp o contenido a través de las redes sociales. Esto creará anticipación a los clientes, y aumentará tus ventas.

Alarga el Black Friday

La mejor manera de rentabilizar los esfuerzos y la inversión en Black Friday es que dure más tiempo. Para aumentar tus ventas, no te conformes con el viernes, alarga tus descuentos a todo el fin semana o incluso a una semana. Ya son muchos negocios que utilizan el término "Black Week". 

Revisa y controla tu stock

Si tienes suerte y tu estrategia es buena vas a vender mucho, por eso debes revisar tu stock y asegurarte que no te vas a quedar corto. No hay nada peor que decirle a un cliente o a uno potencial que no queda ese producto. ¡Organiza tu stock y no pierdas clientes! Si no tienes un programa que te ayude con ello, te echamos una mano aquí. 

Mejora la gestión de tu negocio

Sabemos que invertís mucho tiempo y dinero en publicidad: redes sociales, buscadores, medios online y tradicionales...¡Y esto es muy importante!

Sin embargo, nos encontramos con muchos negocios de moda que omiten su gestión interna. Tienen un negocio pequeño y no ven necesario una organización optimizada. Llevan demasiado tiempo trabajando igual y la curva de aprendizaje es muy alta. Son muchos los casos. Pero hoy estamos aquí para decirte que es necesario y fácil mejorar la gestión. Esto se convertirá en resultados y ventas.  

Realiza una auditoría dantes de que empiece la tormenta

En el caso de que tengas un eCommerce, es importante saber que funciona correctamente, y antes del Black Friday, que tus productos no tienen duplicados, información desactualizada o enlaces rotos. Esto se convertirá en una sola cosa: experiencia de usuario nefasta. 

En el caso de que tengas un negocio físico, revisa los mismos aspectos pero en la tienda: la disposición de los productos, el escaparate, el etiquetado, cartelería... ¡Pon tu tienda a punto! 

Analiza el éxito de tu campaña

¡Qué bien! ¡Hemos vendido más de lo que pensábamos! Pero... y ahora, ¿qué? No dejes pasar los días e intenta hacer cuanto antes el análisis de esos días: número de ventas, ganancias, productos que se han vendido bien y los que no, canales de comunicación que han funcionado mejor, plataformas que han obtenido mayor beneficio…

¡Esto podrás hacerlo de forma más sencilla con un sistema de gestión que reúna toda la información! Si no tienes uno exclusivo de negocios de moda, aquí te dejamos una idea:

 

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