Cómo hacer un lanzamiento exitoso en tu eCommerce

Hacer un lanzamiento en tu eCommerce no es tarea fácil, y cuando estás empezando con tu negocio de moda, es aún más complicado. 

Todas las empresas, sean de moda o no, quieren hacer una buena promoción de sus productos, publicar los nuevos y darles un correcto protagonismo para no perder la ocasión de atraer a más clientes o ampliar horizontes de target en la venta online. Pero, ¿cómo hago un lanzamiento exitoso? 

No hay unos pasos claros y se pueden optar muchos caminos para el lanzamiento de un producto, una marca o una colección. Sin embargo, desde Zureo Moda podemos darte algunos trucos o claves para hacer un lanzamiento exitoso en tu eCommerce. 

CLAVES PARA UN LANZAMIENTO EXITOSO EN EL ECOMMERCE

Estrategia de Preventa

Si lo que buscas es una estrategia de lanzamiento tienes que anticiparte a ese momento y empezar uno o dos meses antes a organizar cómo quieres que sea. El primer paso será la estrategia de preventa en la que atraerás la atención de tus clientes o de tu target. Para ello puedes utilizar distintas tácticas: ofertas, envío gratis, prueba gratuita, regalo sorpresa… 

En general, estos formatos de preventa captan la atención del público y estarán más pendientes de tus próximas publicaciones o de tu web. Además, ten en cuenta que será un recurso muy fácil de comunicar y promocionar a través de tus canales de venta y relación con tus clientes.

Crear ese efecto “hype” aportará además un valor a tu marca y una mayor fidelización por parte de los usuarios. ¡Eso es clave! 

Estrategia de contenidos

Para continuar, nuestra propuesta es que te centres en el contenido. El target de una tienda online se va ampliando cada vez más, pero lo que está claro es que está relacionado con el mundo digital, internet y las redes sociales. Por eso, te recomendamos que te adaptes a tu buyer persona y crees contenido específico para él. Estúdialo con cuidado y  considera qué necesidades tiene, cuáles son sus preferencias y qué le puede atraer a la hora de leer o elegir una marca.

La creación de contenido útil y que se pueda compartir con sus amigos o familiares es una de las mejores estrategias en este momento: incita al boca a boca.

Marketing inmersivo

Una vez que has hecho una estrategia de preventa, has creado ese “hype” , has informado y aportado contenido de valor a tus clientes sobre los productos o la colección, toca hacer algo de marketing. Y, ¿qué tipo? Fácil, uno que cause el mayor impacto y la máxima retención. 

Cuando vamos a invertir en marketing es importante que antes haya un estudio exhaustivo de los buyer persona para así implementar estrategias de marketing inmersivo, con el que transportar al consumidor hacia una experiencia plena. 

Una marca referente en este aspecto es Nike o Coca-Cola. Obviamente, es difícil tener el presupuesto de marketing que tienen esas grandes corporaciones, pero pueden inspirarnos para hacer estrategias más concretas y pequeñas pero con un objetivo similar. 

Ofertas

Las ofertas, que ya comentamos, es un formato muy sencillo y que funciona muy bien. Existen diversos tipos de promociones y debes de tener en cuenta cual es la mejor opción para ti en coste y objetivo, consiguiendo que sean funcionales.

La ventaja de aplicar esta estrategia es brindarle a tu producto nuevo mayor visibilidad, reconocimiento e impulso de ventas. Entre algunas de las promociones que puedes aplicar para el lanzamiento de tu producto se incluyen: los descuentos en precio, un precio especial por lanzamiento; un obsequio que incluya algo que identifique tu marca, o una demostración, en la que el cliente pueda ver de forma preliminar el producto. 

Comunicación masiva

En el caso de que vayas a hacer una inversión alta en publicidad y sea tu apuesta por el lanzamiento, puedes hacer una comunicación masiva y utilizar tantos canales como puedas. Antes de hacer una inversión en estos anuncios, asegúrate de que tu público objetivo realmente consume este tipo de canales de comunicación.

Un ejemplo que cada vez se utiliza más es una landing page, en la que puedes crear una presentación del producto o la colección exclusivamente, aportando el protagonismo y vinculando este hito a tu marca. 

Estos son nuestros humildes consejos desde la consultoría Zureo Moda. Sabemos que no es fácil y debes barajar varios factores antes de tomar la decisión final. A mayores, nos gustaría incluir un cronograma de Lanzamiento de un producto. 

CRONOGRAMA DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO