Landing page: Cómo hacer que duplique tus ventas

Las landing page (páginas de aterrizaje en español) son una de las piezas fundamentales para todo negocio con presencia online. Más aún si se decide implementar una campaña de marketing digital.

 

El objetivo de la landing page es específico: convertir visitantes en leads. ¿Qué es esto? Son contactos que nos han dejado sus datos a cambio de información o contenido que la marca ofrece. Los leads pueden conseguirse gracias a la comprensión de la necesidad del potencial cliente o, si es necesario aumentar el ratio, mediante contenido de interés gratuito. Esto puede referirse a un ebook, un manual, un cupón de descuento y demás materiales.

 

A diferencia de la web institucional, una landing evita distracciones. Presenta un mensaje claro, sin hipervínculos que desvíen al visitante. Puede, incluso, ser una página que no precise scroll.

 

¿Cómo crear una landing que convierta?

Hay una serie de pasos para que tu landing page te de grandes alegrías. Sin embargo, antes de repasarlos ten en cuenta que lo más importante de todo es que esté hecha en base a un público en particular con un interés específico. De nada sirve que la landing page tenga tráfico con otros intereses y que un hipervínculo de una campaña de email marketing mal dirigida lo haya llevado hacia allí.

 

Entonces: crear un mensaje que sepamos que seduce al visitante de nuestra landing. Este visitante es nuestro buyer persona.

 

Luego, asegúrate de cumplir con las siguientes sugerencias:

• Texto: la landing page deberá contener un título atractivo que gane la atención del visitante. El resto del texto reforzará la idea principal. Puedes utilizar un subtítulo explicativo, un listado para que el buyer persona considere los beneficios más relevantes y/o testimonios que ratifiquen el valor que estás brindando.

• Imágenes y videos: pueden ser súper fuertes y comunicar mucho más que el texto pero… ¡cuidado! Procura ser conciso y asegúrate de que la página cargue rápidamente. Si la landing page demora por tener elementos muy pesados, perderemos muchos leads valiosos. Además, debe ser adaptable para todos los dispositivos.

• Call to action: cualquier contenido debe tener una acción que oriente al receptor. ¡Sobre todo una landing page que tiene por objetivo convertir!

 

Ahondemos sobre call to action…

El formulario que se utilice como herramienta para conseguir el lead debe tener los campos imprescindibles para que el lead sea valioso. No es necesario, y de hecho es contraproducente, pedirle al buyer persona que nos brinde todos sus datos. Simplemente, no querrá y se verá desmotivado.

 

Si consigues el lead, ya tendrás más oportunidades para recolectar más información. Otro aspecto importante es que si la landing necesita que el usuario scrollee, entonces deberán colocarse tantos call to action como sean necesarios.

 

De ninguna manera podemos permitir que el buyer persona se vaya sin dejar sus datos por no haber encontrado un formulario en el momento del texto en que lo convencimos.

 

Por último, recomendamos que ya mismo intentes realizar una landing. Verás que cada semana encontrarás correcciones. Así es: ¡a prueba y error!

 

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