6 errores en negocios de moda que dan miedo 

En Zureo Moda no descansamos y seguimos buscando cómo mejorar la gestión de los negocios de moda, incluso en Halloween. ¿El objetivo? Que tu negocio de moda y tú estéis actualizados, y no asustéis a vuestros clientes con los típicos errores que se cometen a la hora de emprender en moda. 

Los típicos errores de los emprendedores en negocios de moda

No identificar productos olvidados en tu almacén 

Muchos son los que olvidan rescatar los productos que no se han ido vendiendo en las anteriores temporadas, y por eso es importante tener todos los productos identificados. Para evitar este problema, te recomendamos seleccionar los productos que consideres “olvidados” o que lleven demasiado tiempo en tu almacén y los clasifiques, separes y analices algunos factores: 

• Productos que intentaste vender en un momento concreto y no se pudo.
• Productos estacionales que compraste a buen precio para cuando llegue el momento.
• Productos con alto margen pero asociados a unas promociones concretas sin devolución a medio/largo plazo -y está resultando difícil venderlos-.
• Productos “invisibles” a los ojos del cliente y que precisan una mayor exposición.

Hay que intentar evitar:

• Compras impulsivas sin tener en cuenta la estacionalidad ni recurrencia.
• Compras que no estén asociadas a las necesidades de nuestros clientes.
• Operaciones forzosas (aquel comercial al que compraste hace dos meses unos productos de difícil salida y sólo aumentan el valor de tu almacén).

Además, te recomendamos leer nuestro post anterior sobre el etiquetado, seguro que te inspira y te aporta alguna idea para mejorar tu etiquetado. 

Vender productos sin stock

Probablemente el error más común en los negocios de moda, tanto online como físicos. El vender un producto que no está en stock, y tener que avisar al cliente y cancelar el pedido o informarle de que tardará más tiempo del previsto se resume en una sóla cosa: una mala experiencia del usuario. 

Si quieres que tu atención al cliente sea impecable, te recomendamos minimizar este tipo de errores creando una gestión optimizada y unificada. De esta forma, el stock de tus productos estará controlado en una sóla página, y en cuanto uno se venda en tu tienda online o en tu tienda física, el ERP se actualizará automáticamente. 

Tener una campaña antigua activa

El tener una campaña estacional activa en el momento equivocado es un error muy común, y que aunque en ocasiones queramos quitarle peso al asunto, ¡importa! Es importante que tus campañas tengan periodicidad y fecha límite, a la hora de plantearlas debes establecer una fecha de inicio y una fecha de fin por varias razones:

• Crear urgencia de compra a tus clientes 

• Tener un mayor control sobre tus descuentos, campañas y estado actual de tu negocio

• Evitar errores de atemporalidad

Productos de otras temporadas visibles 

Esto está muy relacionado con lo anterior, es verdad que no tiene tanto peso como una campaña, porque la visibilidad y el protagonismo es distinto, pero aun así se debe tener en cuenta. 

Una solución fácil o que puede funcionar para liquidar stock de otras temporadas es establecer una sección de rebajas o Last chance para que los usuarios puedan acceder a ese tipo de prendas de forma indefinida pero sin que rompa con la línea de esa temporada. 

No tener el control de la facturación de tu negocio

Cuando se inicia en un negocio, y más cuando es al consumidor final, es natural priorizar las ventas y hacer que estas aumenten. Como es lógico. Pero en algunas ocasiones, se omiten procesos o “tips” que pueden lograr aumentar las ventas por mera cuestión logística o de tiempos. 

Estas son algunas áreas de las que debes cuidar para mejorar tus ventas:

• Logística

• Stock

• Facturación

• Marketing

• Talento

¿Habías considerado todas ellas? Cuida las áreas que conforman el negocio y que estén equilibradas entre ellas, eso te dará una estabilidad y más probabilidades de que el negocio tenga éxito a largo plazo. 

Modificar los precios sin una estrategia previa

Llega la época de Halloween o Black Friday y decides aplicar descuentos en el último minuto y añades un banner con un titular llamativo. Sentimos comunicarte que eso NO es una campaña para negocios de moda. La estrategia es un punto clave, saber el márgen que puedes aplicar a cada producto, adaptar una estrategia a tu negocio, elegir una temática y enfoque adecuado, etc. Todo ello debe ir adherido a una estrategia con un pre-lanzamiento, lanzamiento y cobertura.