4 imprescindibles para lanzar tu nueva colección de moda

Se acerca el lanzamiento de una nueva temporada en tu tienda de moda.

Tu cabeza está repleta.

El trato con proveedores, el pienso de la colección, la publicidad, el armado de la web y la reestructura de la tienda.

Esas son solamente algunas de las tantas cosas que piensas en simultáneo.

En suma, lo que tu quieres es que tu nueva colección mole.

Que los clientes reconozcan tu trabajo comprando lo que ofreces.

En este post encontrarás 4 elementos infaltables para hacer un lanzamiento exitoso.

Definición de objetivo - ¿Qué busca tu campaña de lanzamiento?

Antes de definir tu idea maravillosa, es necesario que sepas qué quieres lograr.

Quizás quieras hacer hincapié en algo particular de las prendas: su calidad, su comodidad, que es tendencia, etc.

O quizás quieras atraer a un nuevo público.

O dar a conocer tu marca.

En todo caso, la forma que lo hagas repercutirá en su éxito.

El lanzamiento en Instagram

Instagram se ha convertido en una casa para las empresas de moda.

Allí también se exhiben las prendas, se comercializa y se conversa con el cliente.

¿Ya has hecho un lanzamiento de colección en Instagram?

Aquí encontrarás la fórmula para hacer lanzamientos en Instagram con foco en generar comunidad y ventas en el momento.

 

 

4 elementos infaltables para un lanzamiento exitoso

Es verdad que una parte del éxito que tenga tu lanzamiento dependerá de cómo esté expuesta la nueva colección.

No obstante, y para sorpresa de muchos, los elementos de mayor peso son otros.

Por eso aquí encontrarás los 4 elementos definitivos para que tu nueva colección sea un éxito.

¡Ten en cuenta para este lanzamiento y para todos los que vendrán!

1. FOMO – FEAR OF MISSING OUT

Imagina: un fin de semana coges un resfrío. Te sientes mal y debes quedarte en tu habitación.

Entras a Instagram.

Historias en la playa, historias en bares, historias de disfrute.

Historias de cumpleaños, de bodas.

Y de repente, internamente te sientes extraño por haber perdido tal o cual evento.

El nombre de tu sentimiento es FOMO: fear of missing out. Este síndrome se ha potenciado con el uso de las redes.

Se trata del miedo/angustia a perderse algo.

En tu lanzamiento, debes usar FOMO.

Aquí hay algunos ejemplos claros para que sepas cómo usar FOMO en tu nueva colección.

• Booking: utiliza el FOMO poniendo cuántas personas están viendo el mismo alojamiento para tener la presión de confirmar antes de perdértelo.
• Aerolíneas: utilizan el FOMO poniendo cuántos asientos quedan libres para tener presión de comprar de inmediato.
• Tiendas de moda: juegan mucho con el FOMO dando a conocer los números de prendas en stock.

1. FFF – FEEL, FELT, FOUND

Esta fórmula es fantástica para cualquier conversación.

Se basa en la realidad de que lo que más ansiamos las personas es ser escuchadas, comprendidas y guiadas.

Esta fórmula se divide en 3:

Feel: es exponer cómo se siente la otra persona.

Felt: es hacer referencia a cuando uno mismo se sintió así. Si no te has sentido así, puedes sustituirlo por un tercero. “Conozco a XX que se sintió así”.

Found: es exponer la solución ante ese sentimiento. Una vez que plasmaste lo que siente, le contaste una experiencia personal/de un tercero, ahora es momento que le cuentes qué hiciste para solucionarlo y funcionó.

En un lanzamiento, usar la fórmula de FFF le da un poder fantástico.

En vez de presentar todo lo que tienes nuevo sin una razón, puedes enmarcarlo en esta fórmula.

Por ejemplo, el lanzamiento de un vestido.

Ese vestido surge de la preocupación de tus clientes porque comienza la época de casamientos y realmente se invierte muchísimo tiempo en el pienso de qué vestir ese día.

Como tu mismo has estado en el lugar de invitado, conocer a la perfección este estrés.

Por eso, como solución, has creado este maravilloso vestido.

Para que al menos una boda la tengas resuelta y tu cabeza solamente esté pensando en disfrutarla.

3. Social Proof

El tercer elemento clave para que tu lanzamiento sea fantástico es tener testimonios reales.

Vivimos en sociedad, no somos seres individuales.

Es por eso que nos importa muchísimo la opinión de los demás.

Cada vez es más común que las empresas recurran al social proof para aumentar sus ventas.

Son testimonios de personas (clientes reales) que aprueban tu producto/servicio.

¡Consigue testimonios haciendo un pre-sale con tus clientes más fieles!

¿Te das cuenta de lo poderoso que es esto?

Si aún no te convenzo, debes saber que tu mismo tomas muchas decisiones por social proof. Por ejemplo:

• Uber: ¡por supuesto que miras las reseñas antes de pedir!
• Restaurantes y hoteles: ¡por supuesto que miras las reseñas de Google!
• Instagram: ¡por supuesto que miras la cantidad de seguidores para hacer un juicio!
• Tiendas de moda: ¡por supuesto que te interesan las reseñas!

4. Dream 50

La estrategia de Dream 50 (o el número que elijas) está enfocada en conseguir clientes o asociaciones súper poderosas.

Sí, para tu tienda de moda no es lo mismo un cliente “común” que un cliente que cuando lo investigas das cuenta que tiene 500 mil seguidores en Instagram.

Si un cliente con 500 mil seguidores en Instagram quiere a tu marca sin que tu se lo hayas pedido: ¡enhorabuena! Y a trabajar, porque es un cliente importantísimo.

Esta estrategia toma en cuenta la Ley de Pareto. Se entiende entonces que el 20% de tus clientes trae el 80% de los resultados.

Y el 20% de ese 20%, que es un 4%, trae el 80% del 80% inicial…

Y así puedes seguir.

Preocúpate entonces de saber qué clientes son esos.

Y búscalos con la estrategia del Dream 50. Se trata de identificar clientes o asociaciones que pueden abrirte las puertas a muchos clientes más.

Por eso el ejemplo de una persona con muchos seguidores en Instagram.

Pero también podría ser un partner por ejemplo.

Para tu lanzamiento, te desafío a que hagas un listado con 10 personas/asociaciones que puedan abrir las puertas a muchos clientes más.

¡Contacta con ellos y trabaja en conjunto!

Verás que el éxito será inmenso.

 

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