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Día de la Madre, ¡aprovecha la ocasión y vende más!

¡Ya es momento de sacar la artillería pesada y las promociones del Día de la Madre 2022!

Si eres como yo y se unen las rebajas de enero con la semana santa y el día de la madre, no te preocupes. Te daré algunas ideas para que este año logres vender más y puedas conectar más con tu clientela.

¡Hagamos de este día un antes y un después en tus tiendas! Empecemos por el principio...

¿Cuál es el origen del Día de la Madre?

El origen de esta festividad se remonta mucho más allá de lo que podemos imaginarnos. Fue en el Antiguo Egipto, en el 2.100 a.C., donde comenzaron a adorar a la diosa Isis como 'la gran diosa madre', aunque no fue hasta la Antigua Grecia cuando comenzaron a rendir culto a Rea, madre del Olimpo. Esta tradición también la adoptaron los romanos, que pasaron a rendir culto durante tres días al año a la diosa Cibeles, la diosa Madre, a la que llevaban flores.

¿Por qué el primer domingo de mayo?

En España, tardamos un poco en cambiar de fecha la festividad del Día de la Madre como lo conocemos en la actualidad, y es que no fue hasta 1965 cuando se decidió trasladar este día al primer domingo de mayo. El motivo de este cambio de fecha no fue otro que el de separar festividades: por un lado el día de la Inmaculada Concepción y por otro el Día de la Madre. Que se celebre el primer domingo de mayo también tiene su explicación, y es que mayo es el mes que se relacionaba con las divinidades femeninas en el mundo clásico, y el mes dedicado a la Virgen María en la religión cristiana. Además, también es el mes de máximo esplendor de la primavera y donde irrumpe el florecimiento en el campo, razón por la que se suelen regalar flores en esta festividad.

Desde la antigüedad hasta hoy en día siempre ha habido un momento para dedicarlo a las madres o las diosas que representaban esta personalidad. ¿Qué mejor que un regalo de tu tienda? ¡Demuestra que eres la opción ideal!

¿Cómo hacer para que tu tienda de moda venda más el Día de la Madre?

Te comentaré 5 puntos que deberás cumplir para vender más en el Día de la Madre este 2022.

1. Prepárate para la ocasión - ¡Planifica!

Es cierto que muchas veces pecamos de falta de organización o planificación, y esto es lo que quiero que tengas en mente. No es fácil hacer una estrategia completa de producto, promoción, marketing, comunicación alineada a un festejo, es por eso que debes empezar a trabajar con días de antelación.

Cómo os menciono siempre, ve a tu sistema de gestión y consulta los informes de venta para descubrir las prendas que más has vendido en el Día de la Madre del año pasado. En un clic tienes datos reales que serán una guía para decorar el escaparate, tus anaqueles, tus mailings y tu portada en la home de tu web. ¡Todo cuenta!

Algunas ideas que hemos encontrado para tí, aquí.

2. ¡Qué tu ecommerce sea parte de tu tienda de moda!

No olvides tu e-commerce, este debe formar parte del Día de la Madre. Actualiza tu web, las imágenes, la home, y por supuesto los mensajes y las newsletter que envíes a tus clientes de base de datos.

Otro tip que te damos desde Zureo es que consultes en el sistema de gestión de tu tienda para saber qué clientes compraron un regalo en 2021 para su madre. Puedes ofrecerles un descuento especial o enviarles información de productos relacionados con los del año anterior.

¡Eso sí que es un momento WOW para tu cliente!

3. Piensa en el público de tu tienda de moda

Segmenta el público de tu tienda, no le vendas a todo el mundo. Esto es algo que comentaremos en posts siguientes y podrás ver cómo segmentar a tus clientes y los tipo de segmentación que existen. ¡No nos pierdas de vista!

Es importante hacer este ejercicio sobre qué edad tienen, qué género, dónde viven, qué les interesa…Para saber quién entrará a tu tienda física o ecommerce de moda a comprar. Al final no es lo mismo que le compre el marido, el hijo o una amiga, cada uno tomará una decisión distinta y debemos adelantarnos a ella.

Tip extra: Realiza ofertas atractivas apuntando a cada persona que compra el regalo.

4. Tu tienda física y tu ecommerce debe contar con ofertas especiales

Realiza ofertas especiales para el Día de la Madre. Ten presente lo mencionado en el punto 1: ¿qué es lo que más vendes? ¿Cuáles son tus productos estrella? Sácales el mayor partido y aprovecha a crear un cross selling con otros productos que no se vendan tanto.

Realiza estrategias de precios, observa tiendas similares cercanas a tu tienda o visita otros ecommerce y mantente atento a sus promociones.

Gracias a los puntos anteriores sabes:

  • Cuáles son los productos más elegidos.
  • Quién te compró el año anterior.
  • Quién es tu público objetivo.
  • Quién comprará el regalo.

Teniendo todos estos datos, ¿por qué no creas anuncios en redes sociales? Seguro tus clientes invierten mucho tiempo en su móvil.

5. Crea una Guía de regalos para el Día de la Madre

El Día de la Madre en España es una fecha muy comercial, además es cuando empieza el buen tiempo, la gente se anima a salir más y eso se resume en compras.

Prácticamente todas las familias compran un regalo, sea por compromiso o por ilusión, pero lo hacen. Es por eso que debemos guiarlos hasta nuestra tienda, ofrecerles una ayuda en la que el resultado sea un producto de nuestra tienda. Por esto, desde Zureo Moda te recomendamos crear una sección especial en tu ecommerce y un sector especial en tu tienda de moda.

También puedes tener un ebook o folleto que ayude a tu cliente, y por supuesto, anunciarlo en tus redes y website.

Aquí te dejamos un ejemplo:

Ten en cuenta diferentes tipos de madres:

  • Regalos para la mamá trabajadora: camisas, relojes, zapatos….
  • Regalos para mamá deportista: ropa deportiva, zapatillas, sudaderas…
  • Regalos para mamá primeriza: ropa nueva, sandalias cómodas y elegantes...

Así se te ocurrirán varias ideas según el tipo de tienda que tengas.

Y hasta aquí nuestra pequeña aportación para que tu tienda BRILLE en este día tan especial. Por supuesto, si ya tienes nuestro software, recomiendo que crees grupos de prendas según las que selecciones para cada segmentación y luego analices las ventas para el próximo año.

Así tu empresa será cada vez más data-driven.

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Si este post te ha encantado, más te va a gustar nuestra herramienta donde vas a encontrar todo lo que tu empresa de moda necesita para ser exitosa: facturador ágil, solución al control de stock, CRM para tener más clientes fieles y felices, informes De rendimiento para conocer en segundos lo que te lleva horas medir, gráficos que indican cómo has avanzado y dónde debes enfocarte, sincronización de la tienda física con el ecommerce y muuucho más. Conoce más aquí.

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